二手车价格怎么谈,二手车如何讲价格

买二手车怎么和车贩子砍价?他们最怕遇到什么样的买家?

1、车贩子最怕遇到以下几类买家：一是非常懂行的买家，这类买家对车辆车况、市场行情了如指掌，车贩子难以隐瞒问题或抬高价格；二是善于比价的买家，他们会多方对比不同车商的同款车型价格，让车贩子无法获取高额利润；三是决策果断且善于砍价的买家，这类买家清楚自己的心理价位，不达目标不罢休，让车贩子难以应对。

2、常见策略：对于车贩子，砍价5000元是常见的策略。视车辆价值而定：高端车型砍价空间更大，低价值车辆砍价空间相对较少。仔细检查车辆状况：评估价值：车牌、撞击痕迹、出厂铭牌、玻璃标签、公里数、发动机号码等都是评估二手车价值的重要因素。砍价依据：如果发现车辆存在瑕疵或问题，可以作为砍价的依据。

3、二手车贩子最怕以下几种人：懂行的消费者：这类消费者对汽车知识有一定了解，能够准确识别车辆的问题和潜在隐患。一旦发现车辆有问题，他们会要求合理的降价或退车，使得二手车贩子难以通过欺骗手段获利。严格的政府监管机构：政府监管机构对二手车市场的严格监管，使得二手车贩子不敢轻易出售问题车辆。

为什么二手车商收车价会非常低?他们是怎么和车主谈价的?

综上所述，二手车商收车价非常低的原因主要包括收车途径多样且成本低、专业评估能力、掌握市场规律以及经营策略与“套路”。在与车主谈价时，二手车商会运用各种策略和技巧来降低收车价格。因此，作为车主，在出售二手车时应保持警惕，充分了解市场行情和车辆状况，以便在与二手车商谈判时获得更好的价格。

联合压价的现象 在二手车市场中，一些不良二手车贩子为了获取更高的利润，会采取联合压价的策略。他们通过相互协作，故意压低车主的车辆价格，让车主误以为自己的车辆只值这么多钱，从而以低价将车辆出售给他们。这种行为实际上是对车主利益的一种侵害，也是二手车市场中的一种不正当竞争行为。

车辆里程数：高里程数的车辆通常会被认为磨损更严重，因此价格会相对较低。车辆年限：随着车辆使用年限的增加，其价值也会逐渐降低。车辆保养情况：保养不善的车辆往往存在更多潜在问题，因此价格也会被压低。市场需求：某些车型在二手车市场上的需求可能较低，这也会导致其价格下降。

买二手车怎么跟卖家谈价格

1、谈判技巧 先低后高：首次报价比心理价低10%-15%，留出让步空间，但避免离谱低价激怒卖家。 对比竞争：透露其他备选车源或平台报价，暗示“有更好选择”增加议价筹码。 现金全款诱惑：表示全款支付可加快交易，卖家为回笼资金可能让利3%-5%。

2、多浏览二手车交易平台，看看同款同配置、相近年份和里程的车都卖什么价。了解不同车况下的价格浮动范围，这样跟卖家谈价时能说出比较合理的价格区间。要是卖家报价明显高于市场均价，就可以有理有据地要求降价。比如市场上类似车况的车普遍卖8万，而卖家要价9万，那就可以以此为切入点，和卖家协商降价。

3、让卖家先报价，根据报价再判断砍价空间。同时提及周边类似车辆价格，暗示卖家其价格偏高。比如告知卖家附近一辆配置相近的二手车价格比其低几千元，促使卖家考虑降价。 砍价要循序渐进。先提出一个相对合理但稍低的价格，看卖家反应。

4、新手买二手车砍价，可参考以下步骤：利用线上平台砍价功能目前多数二手车交易平台（如瓜子二手车）提供线上砍价功能，操作流程如下：打开APP后点击【我要买车】进入选车界面。在二手车列表中筛选目标车型，点击进入详情页。在详情页点击【砍价】按钮，输入低于标价的心理预期价格并提交，系统会自动通知卖家。

和二手车商怎么砍价

掌握主动权：向车商表明车况没问题，今天就能拿下该车，给其吃下“定心丸”后再谈价格。 合理砍价：车商二手车有资金周转率，利润通常在6 - 10个点，砍价可稍微狠一些，不行再往回调。 利用关系：若商家做抖音，可称是其多年铁粉，每场直播都看，还常推荐亲戚朋友来买车。

心理战术与市场对比通过建立信任关系降低车商防备，例如聊生活压力、表达购车诚意，同时暗示预算有限。若车商拒绝降价，可提及其他车行更优惠的价格（需确保信息真实），但强调更倾向当前车辆，引导对方让步。

可以选择在工作日的下午，或者淡季去和车商讨价还价。 提出合理价格：结合车况和市场行情，提出一个您认为合理的价格。但别过于离谱，要让车商觉得有商量的余地。比如您了解到同款车合理价格在8万左右，您可以先试探性地提出5万。

买二手车砍价的核心策略是掌握车况信息、市场行情和谈判技巧，结合实际情况灵活调整。提前做好功课 查市场价：通过二手车平台（如瓜子、人人车）或评估工具（车300）了解同款车型、年份、里程的均价，设定心理价位区间。

砍价核心依据维修成本转嫁 估算事故维修费用（如4S店报价2万元），要求车价至少扣除5倍维修费（即砍3万元），弥补未来转手贬值。市场比价法 对比同款无事故二手车行情价。例如：正常车价12万，事故车报价10万，可按中度事故折价30%压至4万左右。

新手买二手车砍价，可参考以下步骤：利用线上平台砍价功能目前多数二手车交易平台（如瓜子二手车）提供线上砍价功能，操作流程如下：打开APP后点击【我要买车】进入选车界面。在二手车列表中筛选目标车型，点击进入详情页。在详情页点击【砍价】按钮，输入低于标价的心理预期价格并提交，系统会自动通知卖家。

二手车如何还价

可以选择在工作日的下午，或者淡季去和车商讨价还价。 提出合理价格：结合车况和市场行情，提出一个您认为合理的价格。但别过于离谱，要让车商觉得有商量的余地。比如您了解到同款车合理价格在8万左右，您可以先试探性地提出5万。 态度坚定且诚恳：砍价时态度要坚定，表明您购车的诚意，但也不轻易妥协。同时语气要诚恳，让车商感受到您是真心想以合适价格买车。

利用冷门车型和小众颜色砍价：冷门车型和小众颜色的二手车通常更难出手，因此砍价空间更大。心理战术：在看车后，可以表现出沉默或不太满意的态度，然后直接进入销售办公室，拿出身份证和银行卡，表示诚意并给出一个相对较低的价格。如果销售不同意，可以转身欲走，此时销售可能会为了促成交易而再让一步。

买家讨价还价技巧 数据武装，精准砍价 关注新车降价信息，向车商展示降价截图，利用新车降价趋势施压。冷门车型砍价空间可达20%，热门车型砍5%为合理上限。每年5-9月为二手车淡季，此时砍价幅度可比旺季多10%-15%。